在重重壓力之下，如何突破重圍并和百?gòu)?qiáng)企業(yè)簽訂了消防器材戰(zhàn)略合作?大牌消防器材公司之間的消防器材產(chǎn)品差異化所差無幾，最多也是細(xì)節(jié)的差異。之所以能得到百?gòu)?qiáng)客戶的信任，總結(jié)下來只因?yàn)樗狞c(diǎn)。
1、建立消防設(shè)備器材戰(zhàn)略合作客戶部，跟進(jìn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)客戶成立戰(zhàn)略合作客戶部，并開始組建自己的消防工程施工隊(duì)伍。主要服務(wù)百?gòu)?qiáng)企業(yè)客戶，百?gòu)?qiáng)企業(yè)客戶消防器材訂單簽訂后，指派區(qū)域經(jīng)驗(yàn)較豐富地經(jīng)銷商和總部共同施工交付。如委托經(jīng)銷商服務(wù)的，則納入消防器材戰(zhàn)略合作部工程管理中心統(tǒng)一監(jiān)督施工進(jìn)度和質(zhì)量。
2、所有消防器材項(xiàng)目?jī)r(jià)格都由總部和客戶確定，經(jīng)銷商只負(fù)責(zé)消防器材項(xiàng)目對(duì)接
為了確保經(jīng)銷商因利益而影響項(xiàng)目施工。和所有企業(yè)客戶的消防器材合作訂單都由集團(tuán)和甲方確定，然后再分包給經(jīng)銷商，有了總部的總管理，經(jīng)銷商不須再考慮消防器材價(jià)格問題，只需要顧好服務(wù)，質(zhì)量也就得到了保障。
3、事實(shí)上，對(duì)于消防器材公司來說，做消防工程還是得依靠經(jīng)銷商
消防設(shè)備器材公司的調(diào)整，要基于經(jīng)銷商得立場(chǎng)——總部對(duì)接客戶企業(yè)再分包經(jīng)銷商服務(wù)的制度，經(jīng)銷商不用再考慮消防工程款項(xiàng)問題。即便是甲方資金遇到問題，經(jīng)銷商服務(wù)的費(fèi)用由消防器材公司支付，完全沒有后顧之憂。
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